¿Es lucrativo vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has preguntado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente rentable, este artículo es para ti. En este post te voy a detallar todos los costos asociados con vender en esta plataforma para que puedas tomar una decisión informada. Es importante conocer estos gastos antes de iniciar para que organices tu presupuesto y determines si vender en Amazon es una opción que es adecuada para ti.

Hoy no hablaremos de sueños o de el potencial que ofrece el negocio en Amazon, sino de números concretos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los costos que vas a tener que asumir mes a mes para operar este tipo de negocio?

Tarifas mensuales de Amazon

Lo primero que necesitas saber son las tarifas mensuales que Amazon te factura por utilizar su servicio. Hay dos opciones de suscripción: el plan individual y el plan profesional.

Plan individual

En este plan, se te cobra por artículo vendido. Es una opción más económica si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para hacer anuncios de PPC (pago por clic) y limitaciones en categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan avanzado pagas una tarifa fija mensual, similar a una suscripción. Este paquete es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si deseas usar funciones avanzadas como los anuncios de PPC y categorías de productos más exclusivas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y generar ingresos significativos.

Tip: Si recién comienzas y aún no tienes todo preparado para vender tus productos, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés listo para lanzar tu producto.

Comisión por venta

La tarifa por referencia es un porcentaje de tu venta según el precio de tu artículo. Este porcentaje depende de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon cobra un 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la categoría de electrodomésticos, Amazon te cobrará 8 dólares como comisión. Si el mismo producto se vende en automotriz, te cobrarán 12 dólares.

La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque ciertas categorías pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes revisar el enlace que te dejo al final.

Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y Amazon se encarga del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene diferentes categorías de tamaño: tamaño estándar, grande, y grande especial. En cada categoría, el costo varía según el peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, menos pagarás en tarifas de FBA.

Categorías de tamaño de FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa aumentará.

Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso del producto para reducir costos logísticos. Así, no solo reducirás las tarifas en tarifas de almacenamiento, sino que también podrás aprovechar mejor el espacio en las instalaciones de Amazon.

Costos de almacenamiento

Un gasto adicional es el de almacenamiento. Amazon te cobra una tarifa por el espacio que ocupan tus productos en sus bodegas. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y cambia según el tamaño. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de 75 centavos por Adriana Rangel Amazon FBA pie cúbico.

Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)

Debes gestionar tu inventario durante los meses de final de año (conocidos como Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos importantes de ventas.

Para ahorrar en estos costos, planifica bien la cantidad de unidades. Si envías más productos a las bodegas de Amazon y no logras venderlas, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Tarifa de administración por reembolsos

Si un cliente pide reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la comisión, lo que aplique.

Este costo puede parecer pequeño, pero si hay varias devoluciones, puede acumularse rápidamente. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con los estándares, para reducir la tasa de devoluciones.

Gastos de envío del inventario

Aparte de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica a Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, la distancia, y la empresa de transporte.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas se encargan de recibir tu inventario, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto fundamental para tener éxito en Amazon es la promoción. La mayoría de los comerciantes usan campañas de PPC (pago por clic) para ganar visibilidad. Este costo puede representar entre el 25% y el 30% del precio de venta, por lo que es importante planificar un presupuesto adecuado para publicidad.

Si tu artículo es competitivo y se diferencia de la competencia, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, es necesario invertir en PPC para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.

Otros costos asociados

Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando crezcas tu negocio en Amazon:

Gastos legales, como la creación de una LLC, contabilidad y registro de marcas comerciales. Costos de herramientas de software como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10. Servicios externos como fotografía profesional, gráficos, y redacción de descripciones optimizadas para SEO.

Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, es posible que debas invertir en otros servicios para optimizar tu operación.

Conclusión

El comercio en Amazon es muy rentable, pero requiere una planificación cuidadosa para controlar los costos. Desde las comisiones hasta los costos de marketing, todo debe estar previsto en tu presupuesto.

Considerando todos estos gastos y si optimizas tu negocio, podrás tener un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré encantado de ayudarte.