¿Cómo comprar en Alibaba y vender en plataforma Amazon?

Una de las grandes preguntas: ¿Cómo podemos aprovechar Alibaba para encontrar productos rentables y luego vender en plataforma Amazon? Hoy te voy a enseñar cómo lograrlo de forma eficaz, ahorrando tiempo y previendo los errores más comunes que muchas personas cometen al empezar. Al final de esta explicación, tendrás una estrategia clara para aplicar ciertos filtros en Alibaba, localizar proveedores seguros, y aumentar tus probabilidades de éxito al comercializar en Amazon.

Una de las principales inquietudes al hacer compras en Alibaba es confiar en un proveedor que no conocemos. No te preocupes, porque en esta guía no solo te mostraré cómo identificar los mejores proveedores, sino también a proteger tu compra para que evites riesgos. Además, te compartiré algunas estrategias para negociar y puntos importantes a tener en cuenta para establecer una relación sólida con los vendedores. También te explicaré cómo minimizar tus costos sin perder calidad y cómo gestionar el transporte para que tus productos lleguen a tiempo y en óptimas condiciones.

Cómo localizar vendedores de confianza en Alibaba

Alibaba es una gran plataforma, y puede resultar abrumador comenzar a explorar vendedores. Sin embargo, con al aplicar filtros adecuados y técnicas específicas, podemos disminuir considerablemente el número de opciones y concentrarnos en los proveedores más seguros. A continuación, te comparto cómo hacerlo de manera detallada.

1. Utiliza el filtro de "Verified Manufacturers"

El guía Adriana Rangel FBA primer filtro que debes aplicar el de "Verified Manufacturers". Este filtro te presenta únicamente los proveedores que han pasado el proceso de verificación por Alibaba. Esto significa que Alibaba ha revisado sus instalaciones, comprobando su documentación, y ha confirmado que cumplen con los estándares necesarios para operar en la plataforma. Este rigor es importante, por lo que te asegura que estarás trabajando con un proveedor que se ha mostrado fiable, legal y establecido.

Cuando aplicas este filtro, te evitas riesgos innecesarios o que no alcanzan los estándares necesarios. Esto es especialmente relevante cuando apenas estás comenzando en el negocio de compras internacionales. Ten en cuenta también la duración del proveedor. Proveedores con varios años de experiencia suelen ser más estables y mantienen mejores prácticas, lo que a largo plazo beneficia tu negocio.

2. Busca vendedores con "Trade Assurance"

Una vez que has seleccionado proveedores confiables, el siguiente paso es usar el filtro "Trade Assurance". Este programa es una cobertura que Alibaba pone a disposición de los compradores. Asegura que, si algo sale mal con la compra (como demoras, productos defectuosos, o si el pedido no llega), Alibaba te devolverá el total de la compra.

Este filtro es indispensable para iniciar relaciones. Aunque es probable que luego de establecer confianza con un proveedor, puedas hacer pagos fuera de la plataforma, en los primeros tratos es recomendable hacer uso de "Trade Assurance" para mitigar riesgos. Recuerda que los proveedores en Alibaba están interesados en hacer negocios, por lo que este tipo de garantías también les ofrece tranquilidad, ya que demuestra que ellos cumplen con los acuerdos pactados.

La importancia de las certificaciones

Cuando buscas proveedores en Alibaba, no solo debes tener en cuenta la variedad o en el precio, sino también en sus credenciales. Las certificaciones ofrecen una seguridad extra de que los productos siguen normas de alta calidad y que la planta productiva se adhiere a prácticas éticas tanto en términos de producción como de responsabilidad social.

Certificaciones más importantes

ISO Certification: Esta certificación asegura que la planta cumple con normas internacionales, lo que es vital cuando buscas productos que serán vendidos a clientes exigentes. También te ayuda a reducir posibles problemas de calidad, reembolsos, o críticas negativas de los clientes. BSCI Certification: Esta certificación certifica que la planta sigue con normativas éticas y sociales en el entorno laboral. Es clave si deseas construir una marca responsable socialmente y buscas asegurar que tus productos no sean fabricados en condiciones laborales injustas.

Las certificaciones no solo son una garantía para ti como comprador, sino también una ventaja para la imagen de tu tienda en Amazon. Los consumidores actuales valoran cada vez más los productos que tienen un origen ético y cumplen normativas sociales. Mencionar estos aspectos en las fichas de producto puede ayudarte a diferenciarte de la rivalidad.

Consejos para negociar con proveedores en Alibaba

Uno de los errores más comunes al hacer negocios en Alibaba es centrarse únicamente en reducir el precio del producto. Si bien el costo es importante, hay factores que pueden impactar positivamente a largo plazo. Discutir aspectos como el tiempo de entrega, las condiciones de pago, y el MOQ puede ser mucho más beneficioso que solo bajar unos centavos en cada unidad.

Estrategias de negociación

Cuando hablas con proveedores en Alibaba, aquí te dejo algunos aspectos esenciales que deberías considerar:

Tiempos de entrega: Asegúrate de negociar tiempos de entrega más rápidos o condiciones especiales para entregas urgentes. Si tu proveedor puede cumplir con fechas más cortas, esto te hará más competitivo en Amazon, donde los usuarios buscan envíos inmediatos. Condiciones de pago: Puedes discutir pagos diferidos, como un primer pago antes del envío y liquidar el resto al recibir la mercancía. Esto no solo te da mejor manejo de efectivo, sino que también disminuye el riesgo en caso de que se presente un problema durante el tránsito o la fabricación. Cantidad mínima de pedido (MOQ): Si eres un nuevo comerciante, puedes negociar una menor cantidad mínima de pedido en tu primera compra para reducir el riesgo. Muchos proveedores están dispuestos a flexibilizar sus MOQ si ven un potencial de negocio a largo plazo contigo. No tengas miedo de pedir una excepción si ves un potencial de crecimiento mutuo.

Construyendo una relación a largo plazo

Una vez que hayas completado tus primeras compras y generado confianza con tu proveedor, podrás revisar los términos, incluyendo descuentos en precios o mejoras en la logística. Crear una buena relación con tu vendedor es clave para escalar en Amazon y evitar problemas futuros. Piensa que a medida que tu volumen de ventas crezca, también crecerán tus pedidos, lo que puede darte poder de negociación adicional.

Muchos proveedores en Alibaba valoran las asociaciones duraderas. Por lo tanto, compartir tu visión a largo plazo puede ser un gran motivador para ellos. Puedes ganar más ventajas, como crédito más flexible, personalización de productos o incluso una mayor prioridad en la producción y envío.

Tipos de proveedores que encontrarás en Alibaba

En Alibaba existen varios tipos de proveedores, y cada uno tiene pros y contras. Aquí te explico los tres tipos principales de proveedores y cómo decidir cuál es el mejor para tu negocio.

1. Fábricas

Las fábricas son los productores de los artículos. Tratar directamente con el productor puede resultarte más económico, pero requiere que tengas muy claras las especificaciones del producto. Las fábricas suelen centrarse más en la producción y menos en el servicio al cliente, por lo que es crucial que tengas tus especificaciones claras.

Una gran ventaja de tratar directamente con fábricas es que puedes adaptar el producto a tus preferencias. Si tienes una idea clara de lo que quieres vender, y necesitas hacer modificaciones, una fábrica puede ser más flexible. Sin embargo, considera que algunos productores manejan MOQ más altas que las comercializadoras.

2. Intermediarios de comercio

Los intermediarios comerciales conectan a compradores con fábricas. Aunque sus precios pueden ser un poco más altos debido a su margen de ganancia, suelen brindar mejor atención y facilitan la comunicación, particularmente si no dominas el idioma. También pueden ayudarte a conseguir productos de distintas fábricas, lo que es conveniente si deseas ampliar tu línea de productos.

Si tu enfoque es una mejor comunicación y quieres buscar productos en varias categorías, los intermediarios pueden ser tu mejor opción. Además, las comercializadoras tienen conexiones con múltiples fábricas, lo que puede permitirte acceder a mejores precios o beneficios.

3. Compañías de abastecimiento

Estas compañías no solo te ayudan a encontrar productos, sino que te guían durante el proceso, desde las muestras hasta la logística. Son ideales para aquellos que recién están comenzando, ya que te proporcionan un soporte integral y suelen tener presencia local en China.

Las empresas de suministro también son útiles si no tienes tiempo o recursos para gestionar todos los detalles. Te aseguran que el producto siga tus especificaciones y que el envío se complete sin inconvenientes.

Conclusión

Alibaba continúa siendo una de las mejores opciones para encontrar proveedores confiables, especialmente si entiendes cómo usar los filtros correctamente y confirmas sus certificaciones. Aplicar filtros como "Verified Manufacturers" y "Trade Assurance", y negociar más allá del precio, son claves para minimizar riesgos y asegurar que tu compra sea exitosa.

Si eres nuevo en el negocio de vender en Amazon, encontrar un proveedor confiable y mantener relaciones duraderas es fundamental. No dudes en aplicar estos consejos para aumentar tus posibilidades. Con el tiempo y la experiencia, desarrollarás tus propios criterios para identificar los mejores proveedores y negociar condiciones más favorables.

¡Gracias por leer! Si tienes preguntas o comentarios, déjalos abajo, estaré encantado de ayudarte.